Si vous n'avez que très peu d'argent disponible, visez plutôt le dropshipping. Si au contraire vous avez la capacité d'investir massivement, visez la vente en gros, business qui nécessite de gros moyens. Trouver la/les marque(s) et/ou le(s) produit(s) à vendre Une fois que vous aurez choisi le business model que vous souhaitez adopté pour votre future entreprise, vous devrez définir si vous souhaitez devenir distributeur ou revendeur, voir les deux. Comment devenir distributeur exclusif d un produit de luxe. Si vous souhaitez devenir distributeur exclusif d'une marque, il vous faudra trouver la ou les marques que vous souhaitez distribuer. Alors, ne rêvez pas, vous ne pourrez pas devenir distributeur de Microsoft ou Samsung du jour au lendemain. Ainsi, privilégiez les petites marques nationales ou régionales: ces marques sont toujours intéressées pour vendre leurs produits à des petits distributeurs. Elles savent qu'en plus de vendre des produits, elles vont gagner en visibilité. Si, au contraire, vous souhaitez devenir revendeur sur internet, il vous faudra trouver le ou les grossistes qui vous permettront d'acheter la gamme de produits que vous souhaitez vendre.
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N'hésitez d'ailleurs pas à mettre en concurrence plusieurs grossistes afin de faire baisser les prix et gagner de précieux points de marges. Si vous souhaitez mixer les deux business model, vous devrez effectuer les deux démarches de manière parallèle. Devenir distributeur indépendant d'un produit / d'une marque. Mon conseil: une bonne idée pour lancer un business sur internet est de trouver une marque bien installée dans un pays et de négocier un partenariat d'exclusivité pour la revente de ses produits sur le territoire français. Tester l'appétence des internautes au(x) produit(s) Une fois que vous aurez trouvé les produits que vous allez revendre et/ou distribuer, je vous conseiller fortement de tester l'appétence des internautes pour ces produits. Tester l'appétence des internautes, qu'est ce que cela veut dire? Derrière ce terme marketing barbare se cache tout simplement l'importance de vérifier que vos produits peuvent plaire et surtout être achetés par des internautes. Cette étape est primordiale car elle vous évitera de vous jeter droit dans le mur: imaginez un peu que vous investissiez plusieurs centaines/milliers d'euros dans l'achat d'un stock de produits mais que personne ne veut les acheter.
Par exemple, un de nos clients fabrique des produits architecturaux qui ne représentent que 3% du volume de vente de ses distributeurs. Toutefois, grâce à ces luminaires, son distributeur parvient à vendre les 97% restant en fournitures de toutes sortes. 5. Laissez-leur de l'espace pour qu'ils augmentent leur marge de profit Vous êtes probablement tenté de garder une main mise sur tous les profits potentiels que pourraient générer vos produits. Vous devriez plutôt privilégier une solution qui permet de prendre part au modèle d'affaires de vos canaux de vente, en leur permettant de générer des profits supplémentaires. Par exemple, une compagnie qui crée des logiciels pourrait aussi vendre la formation aux revendeurs. Pourtant, elle motiverait beaucoup plus efficacement ses distributeurs à vendre ses logiciels plutôt que d'autres, en leur offrant la possibilité de vendre leur propre service de formation. 5 façons infaillibles de motiver vos distributeurs à vendre vos produits (plutôt que ceux des concurrents). Tous ces moyens devraient permettre à vos canaux de vente de générer plus d'opportunités d'affaires et ainsi d'augmenter leurs ventes.
En tant que distributeur exclusif, vous avez la possibilité de conquérir le marché d'un nouveau produit, que ce soit dans votre ville, votre État, votre région ou dans tout le pays. Bien qu'il existe plusieurs façons de devenir un distributeur exclusif, cela implique souvent de faire passer des produits de l'autre côté de la frontière, ce qui présente de nombreux pièges potentiels et une possibilité de gagner de l'argent. Façons de devenir un distributeur exclusif Il existe essentiellement trois façons de devenir un distributeur exclusif. Comment devenir distributeur exclusif d un produit. Si vous connaissez quelqu'un qui a créé un nouveau produit que personne d'autre ne vend, vous pourrez peut-être la convaincre que le fait de vous donner des droits de vente exclusifs dans votre région sera une bonne chose pour vous deux. Une deuxième solution consiste à acheter une franchise auprès d'une entreprise qui vous propose un territoire exclusif, peut-être pour une ville ou une partie de la ville, par exemple une chaîne de restaurants. Une troisième solution consiste à rechercher un produit fabriqué dans un autre pays qui n'a pas encore été introduit aux États-Unis.
Bref, un bon distributeur est un chef d'entreprise complet! Les étapes pour devenir distributeur d'un produit ou d'une marque. Voici les principales étapes pour s'installer distributeur à son compte: Identifiez une ou plusieurs marques de produits que vous pourriez/aimeriez distribuer, Contactez les fournisseurs et obtenez leurs conditions de distribution. Comment devenir distributeur exclusif d un produit fiche. Attention, il est parfois difficile d'obtenir des réponses, les fournisseurs étant réticents à diffuser ce type d'information à des particuliers.