La fonction de prévisionniste des ventes est accessible en mobilité interne ou externe à la suite de l'exercice d'une fonction proche dans le secteur de la supply chain du type responsable des stocks, coordinateur(rice) supply chain, responsable approvisionnement ou supply planner, pendant une durée de deux à cinq ans minimum. Néanmoins, de plus en plus d'entreprises se tournent vers des profils peu expérimentés (0 à 3 ans d'expérience) mais diplômes d'une école d'ingénieur ou d'une formation en supply chain afin de s'adjoindre les services d'une personne à l'aise avec les chiffres et qui saura créer du lien inter-services. Tu veux évoluer? Découvre le métier de 👉 directeur supply chain Que faire après une carrière de demand planner? Les perspectives d'évolution du prévisionniste des ventes sont nombreuses et intéressantes en raison notamment de sa grande ouverture vers les autres services. Il peut ainsi prétendre à des postes en achat, marketing ou logistique. Il n'empêche que pour beaucoup l'évolution classique est d'atteindre un poste de manager demand planning, à la suite de plusieurs années d'expérience réussies sur ce poste et plus tard, postuler au titre de responsable logistique ou responsable des flux.
Dans le cadre de notre fort développement, nous recherchons un(e) « Prévisionniste des ventes ».
false Mis à jour le 17 mai 2022 43 588 € / an Salaire de base moyen 20 salaires Rémunération additionnelle Moyen: 8 148 € Fourchette: 6 000 € - 10 152 € Le salaire total estimé pour un Prévisionniste des ventes (France) est de 51 736 € par an, avec un salaire annuel moyen de 43 588 €. Ces chiffres représentent la médiane, c'est-à-dire le point médian des fourchettes provenant de notre modèle d'estimation de salaire total, et sont basés sur les salaires communiqués par nos utilisateurs. Le complément de salaire estimé est de 8 148 € par an. Ce complément de salaire peut inclure des primes, commissions, pourboires, intéressement et participation. La fourchette la plus probable représente les valeurs situées entre le 25e et le 75e centile de toutes les données salariales disponibles pour ce poste.
Cette analyse lui permettra alors de faire des parallèles entre les différentes périodes et d'adapter ses prévisions en conséquence. De plus, le demand planner doit comparer les résultats effectifs de l'activité de l'entreprise avec les statistiques prévisions initiales. En effet, les prévisions peuvent, et cela arrive très régulièrement, ne pas correspondre exactement à la réalité des choses. Certains facteurs externes pouvant venir perturber le cycle habituel le prévisionniste doit analyser ces écarts et proposer des solutions et moyens pour les minimiser. Le prévisionniste des ventes doit être à l'aise avec les outils informatiques Il participe à la définition des paramètres de l'outil de prévision pour optimiser la fiabilité des prévisions. En effet, afin de l'aider dans ses pronostics, le demand planner s'appuie sur des logiciels d'analyse. Il participe donc à l'optimisation de ces logiciels afin d'obtenir des analyses toujours plus fiables et plus précises. Dans le contexte d'une demande beaucoup plus volatile et plus complexe, de l'apparition de nouveaux canaux de distribution et d'une concurrence de plus en plus forte, on constate que la fonction de prévision a fortement évolué, qu'elle s'est professionnalisée et qu'elle est aujourd'hui un élément clé dans le bon fonctionnement d'une entreprise industrielle.
Cette entreprise de télé-achat fonctionne en effet sur un modèle industriel particulier, que son directeur marketing et commercial, Philippe Colliat, définit comme « non stockiste »: « Avant chaque émission, nous réservons des quantités de produits chez nos fournisseurs. Aujourd'hui, nous livrons en douze à quinze jours. Notre objectif: livrer 95% de nos clients en moins d'une semaine. » Ce qui passe par la mise en place d'un système de prévision des ventes: une véritable gageure sur un marché reposant essentiellement sur l'achat d'impulsion, avec des produits extrêmement variés (allant de l'oreiller ergonomique à la cure minceur, en passant par le nettoyeur vapeur, qui sont trois des best-sellers de la maison! )... Une question de management Télé Shopping vise un niveau de fiabilité très élevé: moins de 20% de marge d'erreur au jour le jour et produit par produit, ce qui, sur un mois, se traduit par une marge d'erreur globale d'à peine 5%. Consultant distribution chez Teradata (fournisseur de solutions CRM, « customer relationship management », la gestion de la relation clients), Jean-Jacques Ribo préfère se montrer plus prudent: « Le taux de fiabilité des prévisions varie selon les secteurs d'activité et selon les systèmes d'information.