Pour toutes celles et ceux qui ont vu le film « Le loup de Wall Street », cette phrase « vendez-moi ce stylo » vous parle nécessairement. Et bien c'est une phrase que l'on entend toujours régulièrement dans les entretiens d'embauche et notamment pour les commerciaux. Pour ma part, j'y ai eu droit il y a quelques années. Le piège Le piège consiste à essayer de décrier le stylo. Vendez-moi ce stylo, quelle est la bonne réponse ? | Bluecoders. A lui trouver des qualités qui vont permettre de le vendre au plus grand nombre de personnes. En effet, c'est ce que font tous les gens dans le film et ce n'est pas la réponse attendue par Jordan Belfort. Les gens ne veulent pas savoir en quoi cet objet est si magnifique mais surtout savoir quelle utilité ils pourront en avoir, en quoi cela les aidera dans leur quotidien. Ce qu'il faut faire Lorsque l'on vous demande de vendre un stylo ou n'importe quel produit physique ou numérique, il y a une chose à retenir. Cette chose, c'est comment vous allez résoudre les problèmes des clients. Il ne faut se concentrer que là-dessus.
La vente est faite car elle répond à un besoin immédiat. Une variante est intéressante. Au préalable assurez-vous de saisir en main le stylo que l'on vous propose de vendre. Puis demandez à votre interlocuteur de prendre des notes. Le dialogue devient celui-ci: « Bien entendu, je vais répondre à votre requête. Auparavant, je vous suggère de prendre des notes... Vous avez un stylo? » Tactique n°2 Identifiez un bénéfice client L'autre qualité d'un commercial est son sens de l'observation. A vous de vous en servir pour identifier les motivations qui pourraient susciter l'achat. L'environnement immédiat, le style vestimentaire de votre interlocuteur, l'organisation de son bureau. Tous ces éléments doivent vous évoquer le SONCAS. Lors d'un entretien d'embauche, que répondre à 'vendez-moi ce stylo, ce trombone, etc.' ? Quel est le vrai but de cette question ? - Quora. Version stylo haut de gamme: « Voyez ce stylo, hormis ses qualités d'écriture qui ne sont plus à démontrer, l'idéal est de le porter à votre poche de veste. Vous reconnaissez l'étoile blanche qui le caractérise. C'est un signe d'élégance suprême. Version stylo standard: « Voyez ce stylo, ce qui en fait son intérêt, c'est son rapport qualité-prix.
En effet, admirez tout d'abord sa ligne graphique impeccable, mêlant les courbes, les couleurs et la transparence. Sachez qu'il existe aussi en orange, en fuchsia, en argenté et en vert paillettes. À ses 8 grammes, ce stylo est l'un des plus légers de sa génération. Vous pouvez donc écrire longtemps avec sans risquer les crampes. Je terminerai la présentation en vous disant qu'il est à lui seul un concentré de technologie avec son double piston à pression, permettant l'écriture dans toutes les positions. Tout à fait renversant! Quant à son prix, permettez-moi de vous offrir cet exemplaire et de vous réserver un prix spécial pour la parure complète, soit 7 euros l'ensemble. J'accepte, les chèques, la carte bleue et les espèces! » Autre formulation possible, avec un questionnement préalable Avant de vous lancer bille en tête dans votre explication, posez la question de savoir quel type de stylo est-ce que votre interlocuteur recherche. Vendez moi ce stylo ! La technique de vente du Loup de Wall Street. Et placez en toute fin votre argumentaire. Cela peut donner quelque chose du type: "Quel type de stylo vous ferait plaisir?
« Vendez-moi ce stylo » est une question que vous avez des chances de rencontrer si vous passez des entretiens d'embauche dans le domaine de la vente ou du marketing (ou apparemment si vous vous rendez à un séminaire de Jordan Belfort, plus connu sous le nom du « loup de Wall Street »)… Cette question peut sembler simple, mais elle cache en fait une distinction importante à comprendre si vous voulez vendre efficacement. Dans cette vidéo, je m'appuie sur des extraits du film « Le Loup de Wall Street » pour vous montrer les deux réponses possibles à cette question – et surtout, je vous expliquerai en quoi cette distinction est essentielle pour vous. Vendez-moi ce stylo: comment vendre n'importe quoi Regardez la vidéo maintenant, elle ne dure que 4 minutes: Est-ce que l'astuce du stylo vous semble utile? Vend moi un stylo 5. Dites-le-moi dans les commentaires! Cette vidéo est plus courte que ce que je vous propose d'habitude, et je voudrais avoir vos retours sur ce format. Et si vous voulez voir mon analyse en profondeur des stratégies de persuasion du Loup de Wall Street, vous pouvez également aller voir cet article.
Et n'oubliez pas, votre interlocuteur a besoin du stylo pour vous faire passer l'entretien 😉 ______________________________ Vous souhaitez postuler au poste de business développeur chez Bluecoders? ☞ Envoyer votre candidature à
Etre capable d'identifier avec succès les besoins d'un prospect est l'aspect le plus important et souvent le plus négligé. En posant des questions, vous pouvez vendre le stylo non pas comme une marchandise, mais comme une solution au problème de l'acheteur. Un premier cas de figure serait: " Je voudrais savoir vos besoins concernant ce stylo. Qu'utilisez-vous actuellement pour écrire? Vous écrivez plus souvent? quels types de choses vous écrivez normalement? Êtes-vous satisfait de vos outils d'écriture actuels? Vend moi un stylo publicitaire. Si vous deviez envisager un autre fournisseur pour vos outils d'écriture, qu'est-ce qui serait important pour vous? " Comprenez le besoin de votre interlocuteur et pivotez si nécessaire: Vous vendez le stylo et vous demandez à votre interlocuteur: "Avec quoi écrivez-vous actuellement? " Si sa réponse est: "Rien, je n'écris jamais. " Qu'est ce que vous devrez faire après? N'hésitez pas à dire:" On dirait que vous ne serez pas intéressé par le stylo que je vends. Connaissez-vous quelqu'un qui l'est? "
Revenez à nouveau vers votre recruteur pour déterminer si il a des craintes qui l'empêchent d'effectuer un achat. Vous pouvez demander, "Après l'écoute de mon pitch, est-ce qu'il y a un obstacle pour acheter ce stylo? " le recruteur mentionne quelque chose comme le prix, vous pouvez répliquer avec une réponse comme: je suis autorisé à vous fournir une remise de 20% si vous prenez 3 coffrets ou plus de nos stylos. Je vous offre également une garantie satisfait ou remboursé pour une durée de 30 jours. Vend moi un stylo video. Vous pouvez également parler de vos concurrents. Par exemple, vous pouvez dire, "Je sais que avez mentionné l'orange aussi comme un autre encas favori. Relativement, la pomme est plus facile à manger, ne rend pas les mains collantes avec son jus, et a besoin d'être épluchée. Les pommes sont les encas parfait à emporter avec soi. » Faites une tentative pour conclure Les vendeurs qui sont prêts et efficaces pour conclure sont hautement demandés. N'hésitez pas à demander au recruteur à propos de l'entreprise à la fin de votre présentation.