Voici quelques ratios utiles pour les chefs de produit, responsables grands comptes, directeurs commerciaux ou acheteurs qui travaillent avec la grande distribution. Part de marché détenteur = PDM brute / DV * 100 la part de marché détenteur permet de comparer la part de marché entre deux marques en lissant ces parts de marché du niveau de distribution. La part de marché détenteur permet aussi de chiffrer ce que peut rapporter un point de DV, toujours très utile lorsqu'il s'agit de motiver les commerciaux. DN (distribution numérique) - Définition du glossaire. Voici quelques livres choisis pour vous à lire sur la grande distribution côté chiffres: La demande consommateur = Volumes vendus / DV * 100 La demande consommateur permet d'annuler l'effet canal de distribution pour mesurer l'appétence des consommateurs entre plusieurs produits ou plusieurs marques. Très utile pour réaliser un bilan de marque Rendement au mètre linéaire = Chiffre d'affaires d'une référence / mètre linéaire de la référence Le rendement au mètre linéaire possède un biais, à savoir l'effet coca: une marque va générer d'autant plus de ventes que sa gamme occupe une place importante.
Il s'exprime donc en pourcentage. C'est l'équivalent de la part de marché d'une catégorie de produits pour l'ensemble des magasins qui référence ce produit. Par exemple, si nous considérons le produit "SAMSUNG Z Flip" de la marque Samsung et la catégorie « Téléphonie », Samsung voudrait distribuer son produit dans les meilleurs magasins de cette catégorie. Samsung cherchera alors à savoir quel volume de ventes réalisent les magasins dans lesquels le SAMSUNG Z Flip est disponible par rapport au volume de ventes total réalisé sur le marché de la téléphonie. Quel est l'importance de la Distribution Valeur (DV)? Le calcul de la Distribution Valeur permet aux marketeurs de la grande distribution de connaître le pourcentage du marché couvert par les magasins où un produit est référencé. Ils peuvent ainsi savoir si un produit est présent dans les magasins qui ont les meilleurs potentiels de vente, évaluer leur politique de référencement et prendre des décisions stratégiques. Dn et de l'artisanat. Pour obtenir la Distribution Valeur ou Disponibilité Valeur (DV) d'un produit, il faut faire le ratio entre le chiffre d'affaires de tous les points de vente où le produit est présent et le chiffre d'affaires de l'ensemble des points de vente qui distribuent cette catégorie de produit.
La DV compose avec les VMH et la DN, le graal du marketing grande consommation. En effet, ce type de marketing a inventé un jargon, des KPIs propres à lui au fil des années. Pour mieux comprendre ce concept qui fait partie des fondamentaux de ce domaine, voici un article qui va vous aider. DV ou disponibilité valeur: c'est quoi? DN - Définitions Marketing » L'encyclopédie illustrée du marketing. Il s'agit de la somme du chiffre d'affaires du marché où votre produit est vendu / somme du chiffre d'affaires total des magasins. En d'autres termes, son calcul prend en considération le poids des points de vente: votre produit est-il vendu au sein des magasins qui comptent dans le domaine en question? La disponibilité valeur permet en effet de déterminer si votre produit est accessible là où il y a le plus de génération de cash. Dans le cas théorique et extrême où un seul point de vente générerait la totalité du chiffre d'affaires de toute une catégorie fournie et que votre produit est disponible, cela signifierait que vous avez une DV de 100. Dans le cas où votre produit est distribué au sein des autres magasins, mais que ceux-ci n'arrivent pas à générer la moindre vente, vous avez donc une DV de 0.
DN>DV Comme vous l'aurez compris, ce cas de figure indique que le produit est distribué dans beaucoup de magasins mais que ceux ci pèsent ont un poids finalement limité dans l'univers du produit distribué. Ce cas de figure est typique d'un produit fortement distribué dans des supermarchés. Une forte présence mais dans des magasins qui génèrent moins de CA pour vous au final en moyenne. DN
A B C D E F G H I J K L M N O P Q R S T U V W X Y Z Révisez les concepts-clés du marketing et suivez les dernières tendances du marketing avec le dictionnaire bilingue français-anglais de Mercator 13 e éd. Plus de 500 définitions qui proposent également des renvois au Mercator 13 e éd. pour aller plus loin. Distribution numérique (DN) - Numerical distribution La disponibilité numérique (DN) ou distribution numérique d'une marque (ou d'une référence déterminée) est le pourcentage des magasins vendant la catégorie de produits, qui ont référencé cette marque ou cette référence et la proposent à leurs clients. On distingue habituellement la DN par univers de distribution (hypermarché, supermarchés, etc. ) Voir Mercator 13 e édition, p. 155. VIP Zone de Mercator Le saviez-vous? Le site propose de nombreuses ressources numériques (fiches de révision, Boîte à outils, quiz corrigés et commentés). Définition DN/DV | Lexique du marketing. Vous disposez d'une des dernières éditions de Mercator? Inscrivez-vous à la VIP Zone de ce livre pour en bénéficier!
Véritable outil d'action, ce guide apporte aux professionnels ainsi qu'aux consultants et alpe formateurs, toutes les connaissances de conception merchandising et des applications concrètes en magasin. - Un guide de référence sans équivalent avec 36 actions interactives, 80 définitions, 50 tableaux et check-lists, plus de 100 schémas, 36 ratios, 800 termes indexés... Une présentation étudiée pour une utilisation simple et rapide. Une méthode éprouvée, adaptée à tous les secteurs d'activité, récompensée par le Grand Prix de l'Innovation Merchandising. Pratique du merchandising: Espace de vente, offre produits, communication sur le lieu de vente de Dominique Mouton et Gaudérique Paris Diplômé de l'EBS, ingénieur maître en merchandisage, Dominique Mouton est consultant merchandising depuis plus de 25 ans. Dn et dv marketing. Gaudérique Paris est diplômé de l'Istec. Consultant merchandising depuis 12 ans, il a été l'un des initiateurs du trade marketing en France. Tous deux sont directeurs associés de Mathêma Partners, conseil en merchandising design.
La DN, la DV et les VMH constituent le grâal du marketing Grande consommation. Vous ne les comprenez toujours pas? Voici quelques explications de ces concepts en détail pour que vous puissiez enfin assimiler ces concepts fondamentaux. Le marketing de la grande distribution a inventé au fil des années ses propres KPIs, son propre jargon. Ces notions ne sont pas si compliqués, vous verrez… DN ou Distribution Numérique La distribution numérique est le pourcentage de magasins dans lesquels un produit est présent. Il s'agit du ratio (nombre de magasins où mon produit est présent / nombre de magasins présentant cette catégorie de produit x 100). La DN renseigne sur le taux de présence du produit dans un circuit de distribution. La limite de la DN est qu'elle ne prend pas en compte la qualité du réseau de distribution: un produit peut être distribué dans des supermarchés ou des hypermarchés (entre autre). Ce qu'il faut retenir est que la DN est un indicateur de la présence des produits en magasin.
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Numista › Pièces France Caractéristiques Emetteur Période Cinquième République ( 1958-présent) Type Pièce non circulante Date 2019 Valeur 100 euros (100 EUR) Devise Euro ( 2002-présent) Composition Argent 900‰ Poids 50 g Diamètre 47 mm Forme Ronde Technique Frappe à la presse Orientation Frappe médaille ↑↑ Numéro N # 163017 Numista type number () Pièce commémorative 30e anniversaire de la Chute du Mur de Berlin (1989-2019). Avers La valeur faciale "100 EURO" entre deux branches de laurier et de chêne, entourées de l'inscription "RÉPUBLIQUE FRANÇAISE" de trois hexagones Inscription: RÉPUBLIQUE FRANÇAISE 100 EURO Graveur: Joaquin Jimenez Joaquin Jimenez, né le 23 octobre 1956, est un graveur de monnaies et de médailles. Il est créateur pour les Monnaies de plusieurs pays, dont la France. Revers Représentation d'un pan du mur de Berlin qui chute avec le peuple Allemand les bras levés en guise de victoire. Trois colombes symbolisant la paix volent au-dessus de cette foule avec des ailes déployées en V, signe une fois de plus de victoire.
Au bas du dessin figure l'année d'émission `` 2019 '' et à sa droite l'indication du pays émetteur `` RF '' (pour République française). L'anneau extérieur de la pièce porte les 12 étoiles de l'Union européenne. Verso: Commun à toutes les pièces 2€ Un peu d'histoire: Le mur fut construit le 13/08/1961 et démolit le 09/11/1989. Le mur, composante de la frontière intérieure allemande, sépare physiquement la ville en Berlin-Est et Berlin-Ouest pendant plus de vingt-huit ans, et constitue le symbole le plus marquant d'une Europe divisée par le rideau de fer. Plus qu'un simple mur, il s'agit d'un dispositif militaire complexe comportant deux murs de 3, 6 mètres de haut, avec un chemin de ronde, 302 miradors et dispositifs d'alarme, 14 000 gardes, 600 chiens et des barbelés dressés vers le ciel. Un nombre indéterminé de personnes furent victimes des tentatives de franchissement du mur. En effet, des gardes-frontière est-allemands et des soldats soviétiques n'hésitèrent pas à tirer sur des fugitifs.