Orientation: qui sont les agents de joueurs? Dossier: devenir agent de joueurs L'orientation ou la réorientation sont des étapes de la vie qui impliquent des décisions parfois difficiles à prendre. Retourner à l'école? Suivre une formation? La formation wst-agent propose d'aborder le métier d'agent sportif et les bonnes raisons pour envisager de s'y orienter. Des trajectoires professionnelles variées Dossier: qui peut devenir agent de joueurs? Il existe un grand nombre de profils parmi les personnes qui ont voulu devenir agent de joueurs et qui exercent aujourd'hui cette profession. Elles ont toutes en commun la passion du sport et le désir de faire partie de ce milieu. Les anciens sportifs On trouve ainsi d'anciens sportifs reconvertis en agent à la fin de leur carrière. Ceux là disposent déjà d'un bon bagage pour exercer grâce à leur réseau et à leurs connaissances sur le fonctionnement du marché. Ceux qui n'ont pas pu devenir sportifs Au contraire, certains agents sont des passionnés qui n'ont pas pu faire une grande carrière sur le terrain.
» Les épreuves de l'examen Pour se voir délivrer la licence agent de joueur, il vous faut au préalable réussir un examen organisé par le Comité National Olympique Sportif Français (CNOSF). Si vous réussissez cette première épreuve dite « épreuve générale » commune à l'ensemble des futurs agents sportifs, vous serez éligible à passer une épreuve dite « spécifique » propre à chaque fédération sportive française (football, rugby, basket, handball…). Modalités de l'examen Le CNOSF et l'ensemble des fédérations sportives en France (dont la FFF) organisent chaque année ces deux examens qui se cumulent et permettent ainsi, sous réserve de réussite à ces examens, l'obtention notamment de la licence d'Agent de Joueurs de Football. L'épreuve générale de l'examen d'agent sportif est composée de vingt questions en cas pratique et en QCM et la note minimale est de 10/20. Le programme de l'examen d'agent Le programme à réviser pour cette épreuve est exclusivement juridique et porte sur les matières suivantes: Droit des contrats Droit social Droit des assurances Droit fiscal Droit des sociétés Droit des associations Droit du sport Droit de la personnalité Le contrôle des connaissances Cette épreuve spécifique qui intéresse les futurs agents de joueurs de football permet à la FFF de vérifier que les candidats à la licence d'agent de joueurs ont une bonne connaissance des réglementations FIFA et FFF/LFP.
Il s'agit pour l'essentiel de commissions prélevées sur la rémunération brute du ou des joueurs dont l'agent à la charge. Le pourcentage se situe entre 5 et 10% (maximum autorisé), ce qui représente des sommes très conséquentes lorsqu'elles sont relatives au salaire d'une star du football. Mais les stars de football, si elles sont ultra médiatisées, sont loin de représenter la norme en termes de revenus. Ainsi un joueur ayant obtenu un salaire auprès de son club de 150 000 euros annuels, versera à son agent entre 7500 et 15000 euros bruts. Mais ce n'est pas tout. L' agent de joueur perçoit également une commission sur tout ce qui touche aux mouvements de transfert. Lorsqu'un joueur est « transféré » dans un autre club, un montant est accordé au club qui laisse partir son joueur. L' agent de joueur touche, en moyenne, 7% de ce montant. D'après la rédaction de Kelbet, un portail spécialisé dans le monde des jeux et du sport, tout dépend en réalité du sport concerné, des performances du sportif et de la négociation avec le club.
Des revenus variables Pourtant, le métier d'agent sportif est très gratifiant: les revenus générés par ce métier sont proportionnels à la valeur des contrats de travail ou de sponsoring signé par le sportif professionnel. Les revenus dépendent de la compétence de l'agent à repérer les joueurs ayant une marge de progression leur permettant de devenir des joueurs professionnels bien rémunérés par leur club. D'autre part, le salaire d'un agent dépend aussi de sa capacité à convaincre le joueur de lui confier un mandat de représentation. Si l'agent de joueurs assure alors un vrai suivi dans le temps avec le joueur, le conseille utilement dans ses choix de carrière et lui apporte la motivation et la confiance dont a besoin un sportif de haut-niveau, il peut alors espérer des revenus confortables. Devenir un agent efficace Ce métier permet aussi de développer ses capacités de négociateur, de communiquer de façon efficace, d'entretenir et de faire grandir constamment son réseau professionnel (clubs, recruteurs, formateurs…).
Seule une licence est obligatoire. Cette habilitation est délivrée par la ou les fédérations des disciplines sportives pour lesquelles on souhaite intervenir pour une durée de 3 ans. Son obtention est soumise à examen. Ce dernier, assez complexe, comprend une épreuve générale (connaissances juridiques générales, droit du sport) et une épreuve technique (règles sportives relatives à la discipline pour laquelle on souhaite officier). Ainsi dans le domaine du foot, ils sont chaque année 400 à 500 candidats à postuler pour un taux de réussite compris entre 10 et 20%. Certaines écoles préparent à la licence d'agents de joueur de football comme la WST (Worlwide Sport Training) ou l'EAJF (Ecole des Agents de Joueurs de Football). A noter depuis la loi dite de modernisation des professions judiciaires ou juridiques (mars 2011), un avocat peut désormais agir en qualité de mandataire sportif. Pour lui point besoin de détenir la licence professionnelle mais en retour son champ de compétences est plus restreint que celui d'un agent sportif.
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