Consciemment ou non, nous sommes tous quotidiennement impliqués dans la négociation: que ce soit au niveau professionnel ou familial, dans les affaires de cœur ou, plus simplement, en faisant nos courses. Au moyen d'illustrations pertinentes, Stratégies de négociation aborde brillamment ces tactiques communes et très complexes à la fois. Nombreux sont les enseignants et stratèges chinois qui ont su transmettre leurs idéaux de techniques pour gouverner aux hommes politiques éminents de leur époque. Et nombreuses sont celles toujours appliquées aujourd'hui. Rassemblant les expériences variées de penseurs tels que Confucius, Tchouang Tseu, Mencius et Su Qin, cet ouvrage est un outil pratique adapté aux choix cosmopolites modernes. Les stratégies de négociation - Cours BTS Communication. Présenté en deux parties, il expose d'abord les nombreuses techniques applicables aux négociations variées, puis souligne les vertus indispensables au négociateur qualifié. Né en 1971 à Singapour, Shao QI a connu ses premiers succès d'illustrateur en 1990 lorsque ses dessins furent publiés dans un journal local.
Stimulez vos capacités intellectuelles rationnelles en renforçant votre confiance en vous: repensez aux avantages de votre offre, aux besoins opérationnels du client (ou des autres membres du groupe de décision); revoyez mentalement le visage de votre client lorsqu'un argument que vous lui avez présenté a fait mouche. Revenez alors aux fondamentaux de la négociation: argumentez, demandez des contreparties avant de poursuivre, choisissez les concessions les moins coûteuses pour vous. Business et négociation : 8 enseignements des échecs - ADICIE. Soyez subtil dans votre réponse pour ne pas faire perdre la face à votre client et préserver la relation. Vous pouvez choisir d'ignorer le piège en faisant la sourde oreille, de gagner du temps en reportant l'entretien, de jouer la confusion et prendre sur vous un " certain malentendu sur l'offre ", etc. Ce n'est qu'en dernier ressort et avec des acheteurs expérimentés que vous pouvez vous permettre de relever le piège: " j'ai l'impression de me trouver dans la position du suspect dans un film policier, avec le gentil et le méchant flic.
Tout le monde s'accorde à dire que le jeu d'échecs est un jeu d'intelligence, au cours duquel les méninges sont mises à contribution. Dans de nombreux domaines comme le « business », notamment lors de négociations commerciales, l'intelligence et la stratégie sont également sollicitées. Il est donc logique d'établir un lien entre les affaires et les échecs, ou du moins de trouver certaines notions d'échecs applicables en business. Cet article vous livre les enseignements du jeu d'échecs qui pourront vous servir au quotidien dans vos négociations avec vos clients et vos partenaires. En quoi consiste le jeu d'échecs? Les échecs désignent un jeu de société stratégique qui oppose deux adversaires sur un plateau à carreaux avec des pièces spécialement conçues de couleurs contrastées, généralement noires et blanches. Stratégie de l échiquier négociations. Selon de nombreuses sources, son apparition remonterait à plus de cinq siècles avant Jésus-Christ, mais cette origine reste controversée. Par ailleurs, le jeu d'échecs a été modernisé au XIXe siècle de notre ère.